パートナー事業

PARTNER

R・A

東京本社

代理店事業部 マネージャーR・A

スピード対応NO.1を目指し、+αのレスポンスでパートナー様を全力サポート致します!

インタビューINTERVIEW

入社されたのはいつですか?
2009年4月入社です。
担当している法人様パートナーと個人様パートナーの数を教えてください。
法人様パートナーが18社、個人様パートナーが2名になります。
普段の一日の業務を簡単に教えてください。
代理店様で営業していただいた求人ニーズがある企業様に対して、媒体の選定やどんなキャンペーンが使えるか、受注に繋がりやすい資料、プランニングなどを提案しています。
月毎にキャンペーンが変更となるため、今走っているキャンペーンの促進、告知と既存顧客をリストアップし、営業が漏れがないように促進しています。
代理店様へ基礎的な媒体勉強会の設定や代理店様の課題に応じた個別勉強会も実施し、販売しやすい環境を整えています。
業務の中で特に気を使っている点はありますか?
1番は、スピードを重視しています。求人広告は、臨時広告ですし、競合がたくさんいる中で、お客様から契約を任せてもらうため、スピードが重要です。また、スピードと合わせて、次に起きることを予測し、ご依頼頂いた内容にプラスアルファで戻すような心がけをしています。
パートナー様に言われて嬉しかった一言があれば教えてください。
『色々な1次代理店を知っていますが、ピーアール・デイリーとお付き合いできて、本当に良かったです。』
パートナー様に対してアピールしたいピーアール・デイリーの待遇・条件面でのメリットを教えてください。
・転職媒体では、業界トップの実績を残しており、評価も高く、業界トップの高マージンを代理店様に利用頂ける環境です。
・スピード対応やきめ細やかな対応するために、代理店様を専任で担当する代理店営業、サポートを9名体制でフォローアップしています。この人数を専任で置いている1次代理店はないです。
・媒体社に対して、しっかりと意見や要望を伝えていく姿勢をもっているので、何かあった時の対応などは、他の代理店に比べて、信頼度が高いと思っています。
パートナー様に対してアピールしたいピーアール・デイリーのその他の面でのメリットを教えてください。
具体的にはお伝え出来ませんが、人がいい!とよく言われています。
ブログなど見てもらえると印象が伝わるかと思います。
どのような会社・人が成果の出せるパートナー様だと思いますか?
求人事業を片手間ではなく、本業としてやることが重要だと思います。
簡単に成果が上げられると思われがちですが、競合の多い中でもアプローチで勝ち抜くことも難しいので、根気強く営業を続けていく必要があります。
また、契約、原稿作成、掲載中のフォローまでをしっかり実施し、採用に繋げてリピートになっていくので、広告を取るだけではなく、採用までをしっかりと見ている代理店が結果に繋がると思います。
あなたはパートナー様に対してどのようなことを求めていますか?
ピーアール・デイリーの代理店部でバックアップする体制は十分に整っているので、求人広告事業を事業の柱として作りたいという考えや方向性を持っている企業様
パートナー様が業務にあたり、よく困る点は何でしょうか?
【求人広告のアプローチ】
求人広告の新規営業をした際にアポイントが取れないこと。

【掲載中のお客様のフォロー】
求人広告の販売は、売って終わりではなく、企業様の採用成功が目的となっております。
採用に繋げるために、原稿の改善やオプションの活用、面接などのアドバイスなど、
お客様への課題は様々です。
上記に対しどんなアドバイスや解決策を提示することが多いでしょうか?
【求人広告のアプローチ】
各媒体社でテレアポの仕方やテクニックが蓄積されておりますので、そちらをベースに代理店様個別で勉強会を実施させていただき、よりスムーズに営業活動ができるように取り組んでおります。
また、ピーアール・デイリーで求人広告の営業を経験してきたものがほとんどになりますので、実際に代理店様に訪問して一緒にテレアポを実施し、より実践的に学んでいただけるような取り組みも行っております。

【掲載中のお客様のフォロー】
掲載中の原稿を媒体社に見ていただき、改善を依頼し、その改善案をもとにお客様にご提案を行っております。また、代理店営業で気づいたことや最近の傾向、分析などにも協力させていただいております。オプションや既存についている機能をフル活用できていないケースもございますので、利用方法やよりオプションが効果がでるようなサポートをさせていただいております。
新規契約のパートナー様が成果を出すまで、平均でどのくらいの期間が必要でしょうか?
かなり差が激しいです。元々お付き合いのある会社に営業した場合は、1週間程度で成果に繋がったところもありますし、逆に成果を出せず、フェードアウトする会社も多いです。
このお仕事で特にやりがいを感じる瞬間を教えてください。
自分の促進したことが、成果に直結することや代理店様から契約が取れたことをご報告いただいた時にやりがいを感じます。
今後の目標を教えてください。
ピーアール・デイリーは、東京を本社に置き、札幌、仙台、神戸、福岡と日本全国に展開を始めております。代理店事業としても全国で代理店様をサポートできる体制を整えていき、拡大していきたいと考えております。

私たちが丁寧にサポートさせていただきます!

代理店営業メンバー

イメージ:M・Y

札幌営業所

代理店営業部 主任

M・Y

代理店様の売上アップに向けての努力を惜しみません。“マメさ”が私の強み!

イメージ:R・O

名古屋営業所

代理店事業部 主任

R・A

お客様との“伴走”と“ホスピタリティ”を大切にします。

     
イメージ:H・O

仙台営業所

代理店事業部

H・S

丁寧な対応と親身になる姿勢には自信ありますので、どこからでもお呼びください!

東京本社

代理店営業部 次長

T・S

代理店様と同じ目線に立ち、真剣に向き合い、寄り添い、受注までの道のりをサポートします!

東京本社

代理店営業部 係長

D・K

どんな些細な事もお気軽にご相談下さい。共に成長していきましょう!

東京本社

代理店営業部 マネージャー

R・A

スピード対応NO.1を目指し、+αのレスポンスでパートナー様を全力サポート致します!

代理店サポートメンバー

イメージ:K・K

東京本社

代理店事業部サポート

K・K

日々努力し、代理店の皆様に信用・信頼していただけるサポートを目指します。

東京本社

代理店事業部サポート 次長

A・M

スピード・正確さを大切にしながら、相手に寄り添った対応をさせていただきます。

東京本社

代理店事業部サポート 課長

K・T

パートナー様・皆様のクライアント様に貢献できるサポートに誠心誠意務めて参ります!

東京本社

代理店事業部サポート

M・O

スピード勝負でも戦える対応と頼りがいのある手厚いサポートを全力でさせていただきます!